Stop met overtuigen Begin met verleiden

Hoe maak je een aanbod waar niemand nee tegen zegt?

1. Geef meer dan ze verwachten (en een beetje meer dan dat)

Een onweerstaanbaar aanbod voelt bijna als dief zijn van je eigen portemonnee.
Het is alsof je denkt: "Shit, kan ik dit wel maken?"

Ja, dat kan.
Want het draait om waarde, niet om prijs.
 

Een klant moet het gevoel hebben dat ze
zoveel meer krijgen dan wat ze betalen,

dat ze zich bijna schuldig voelen als ze nee zeggen.

- Denk aan een all-you-can-eat sushi restaurant voor de prijs van één portie frieten.
- Denk aan een auto kopen en er gratis een tankkaart voor een jaar bij krijgen.
 

Of concreet:

• Geef exclusieve toegang tot iets wat ze nergens anders kunnen krijgen.
• Gooi er een bonus bovenop waarvan ze denken "Damn, dit had ik ook los willen kopen."
• Bied een extra service die hun leven makkelijker maakt.

Mensen willen niet de goedkoopste optie,
ze willen de beste deal.

Maak jouw aanbod de deal waarvan ze denken:
"Hier moet ik bij zijn."

2. Speel in op de pijn, laat ze voelen waarom ze niet zonder kunnen

Als een klant geen probleem voelt,
voelt hij ook geen noodzaak om te kopen.

Dus jouw taak?

Zorg dat ze beseffen wat ze missen als ze niet instappen.

- Benoem hun frustraties.
- Vertel het probleem beter dan ze het zelf kunnen verwoorden.
- Laat ze inbeelden hoe hun leven eruitziet als ze blijven sukkelen zonder jouw oplossing.

"Ben je het beu om elke dag uren tijd te verliezen aan XYZ?"
"Hoeveel geld laat je liggen omdat je dit nog niet hebt geïmplementeerd?"
"Wat zou het voor je betekenen als dit probleem vandaag verdwijnt?"

Als jij hun probleem beter kan uitleggen dan zijzelf,
dan zien ze jou als de expert,
de gids, de enige logische keuze.

3. Maak het simpel en onweerstaanbaar duidelijk

Mensen nemen snelle beslissingen.
Als ze moeten nadenken over jouw aanbod, ben je ze kwijt.

FOUT:  Geen lange teksten.
FOUT:   Geen ingewikkelde uitleg.
FOUT:   Geen vage termen.
 

BETER: Houd het kort, krachtig en kristalhelder.

"Voor [bedrag] krijg je [belangrijkste resultaat] zonder [grootste pijnpunt]."
"Doe dit vandaag en over 30 dagen is [probleem] verleden tijd."

Mensen kopen sneller als het makkelijk is.
Dus maak het makkelijk.
 

Geert’s no-nonsense tips:

hoe je aanbod verkoopt zonder moeite

 1. Overdeliver altijd.
Geef ze meer dan ze verwachten.
Laat ze zich bijna opgelaten voelen als ze niet kopen.

2. Creëer een sense of urgency.
Laat ze beseffen dat uitstellen gelijkstaat aan verliezen.

3. Maak het glashelder.
Als iemand je aanbod niet in één zin kan uitleggen,
is het te ingewikkeld!
 

Een onweerstaanbaar aanbod verandert alles

Ik kan het niet genoeg zeggen:
mensen willen geen argumenten,
ze willen een deal die te goed is om te laten liggen.
 

Dus, wat ga jij vandaag veranderen in je aanbod om ervoor te zorgen
dat jouw klant geen enkele reden meer heeft om nee te zeggen?