Als jij nog steeds klanten moet overtuigen, faalt je marketing
Ken je dat?
Je zit in een verkoopgesprek, alles lijkt goed te gaan
en dan BAM...
daar komen ze:
- “Ik moet er nog eens over nadenken.”
- “Is dit wel echt de juiste oplossing?”
- “Het is toch wel duur, hè?”
Als je keer op keer dezelfde bezwaren krijgt,
ligt het probleem niet bij je verkoop.
Het ligt bij je marketing.
En nee, dat is geen goedkope verkooptruc.
Dat is gewoon de waarheid.
Marketing moet al het vuile werk doen vóór je ooit met een klant spreekt.
Als jij in elk gesprek moet beginnen met uitleggen, overtuigenen
bezwaren wegwerken, dan heb je een serieus probleem.
Een klant zou eigenlijk al verkocht moeten zijn,
nog voordat jij je mond opendoet.
Verkoop is een formaliteit als je marketing klopt
Ik snap het, ik heb zelf jarenlang dezelfde fout gemaakt.
Ik dacht dat ik als verkoper het verschil moest maken.
Tot ik besefte dat het niet om mij ging.
Het ging om mijn marketing.
Dus ging ik aan de slag:
- Ik dook in copywriting.
- Ik analyseerde de psychologie van klanten.
- Ik begon ALLE bezwaren op voorhand te tackelen.
Het resultaat?
Geen eindeloze verkoopgesprekken meer.
Geen discussie over prijs.
Geen klanten die nog “twijfelden”.
Ze waren al overtuigd voor ze feitelijk met me spraken.
Hoe zorg je dat je marketing de verkoop al doet?
1. Anticipeer op bezwaren – vóór ze ontstaan
Elke “maar” die je ooit hebt gehoord, is een cadeau.
Mensen twijfelen altijd over dezelfde dingen:
- “Is dit écht voor mij?”
- “Werkt dit wel?”
- “Is het zijn prijs waard?”
Pak deze twijfels op voorhand aan in je marketing.
Beantwoord ze in je website, social media, je mails, je offertes.
Maak FAQ’s, klantverhalen, en content die alle mogelijke bezwaren neutraliseert.
De waarheid als een koe
Klanten die geen twijfels meer hebben, kopen sneller.
voila!
2. Laat resultaten voor je spreken
Vertel klanten niet hoe goed je bent.
Laat ze het voelen.
- Gebruik testimonials
- Deel case studies
- Toon concrete cijfers en successen
Mensen vertrouwen andere klanten meer dan jou.
Als je resultaten glashelder zijn, hoeven ze niet meer overtuigd te worden.
Verkopen zonder bewijs is hetzelfde als zeggen
"geloof me maar op mijn woord".
je weet, dat werkt niet.
3. Maak de klantreis glashelder
De grootste reden waarom klanten afhaken?
Ze weten NIET wat de volgende stap is.
Te vaag:
"Neem contact met ons op!" → Waar? Hoe? Waarom?
Te wollig:
"Wij kunnen je helpen." → Hoe dan? Wat levert het me op?
BETER:
"Schrijf je in voor een gratis strategiegesprek en ontdek exact hoe wij je helpen in 3 stappen."
Als je klant niet weet wat de volgende stap is, nemen ze ‘m niet.
Geert’s no-nonsense tips:
1. Beantwoord bezwaren nog vóór ze ontstaan.
Tackle ALLE vragen en twijfels op voorhand in je content.
2. Zorg voor bewijs.
Laat resultaten en klanten voor je spreken.
3. Maak de stappen helder en simpel.
De klant moet meteen snappen hoe ze met jou kunnen werken.
Geen harde verkoop meer nodig
Als je marketing goed zit,
hoef je nooit meer te vechten voor een deal.
Je klant wéét al dat jij de oplossing bent, nog voordat ze met je praten.
Verkoop wordt een formaliteit.
Dus stop met trekken en sleuren.
Begin met verleiden!
