influence
Waarom jij ja zegt (zonder dat je het beseft)
Jij dacht dat jij besliste… maar iemand anders zat aan het stuur
Waarom geef je geld aan iemand die je eigenlijk niet kent?
Waarom koop je sneller iets als het “bijna uitverkocht” is?
Waarom voel je je verplicht als iemand je gratis iets geeft?
Antwoord: je brein zit vol automatische triggers.
Cialdini ontleedt de 6 psychologische wapens die slimme verkopers,
marketeers en manipulators tegen je gebruiken.
En als ondernemer?
Word je óf gebruikt… óf je leert hoe je ze inzet in je voordeel.
De 6 wapens van invloed (en hoe jij ze vandaag al voelt)
- Wederkerigheid – krijg iets gratis → voel je verplicht om terug te geven
- Commitment & consistentie – eenmaal ja gezegd = altijd ja willen blijven zeggen
- Sociale bewijskracht – iedereen doet het, dus jij ook
- Sympathie – wie we leuk vinden, geloven we sneller
- Autoriteit – mensen volgen “experten” blind
- Schaarste – wat zeldzaam is, willen we meer
De 2-minuten-regel (Winstmakers-editie)
- Vraag jezelf: “Welk psychologisch wapen wordt hier tegen mij gebruikt?”
- Voel je druk? Check: komt dit door schaarste, autoriteit of sociale druk?
- Pas het zelf toe: geef waarde (wederkerigheid), toon bewijs (sociaal), en wees helder in autoriteit (wie ben jij voor je klant?)
Wie dit beheerst, verkoopt zonder te duwen. En beïnvloedt zonder manipulatie.
Slimme tactieken uit het boek (Winstmaker-editie)
- Wapen 1: geef iets gratis.
Wil je een klant? Geef hem eerst iets kleins. Een tip, een PDF, een preview. Hij voelt onbewust: ik moet iets terugdoen. - Wapen 2: begin klein.
Laat mensen één kleine microcommitment maken (bv. een poll invullen). Ze willen daarna consistent blijven. - Wapen 3: toon bewijs.
Laat zien hoeveel mensen je product kochten, hoeveel succesverhalen je hebt. Mensen volgen de massa. - Wapen 4: word likable.
Toon gelijkenis, geef complimenten, wees authentiek. Mensen kopen van wie ze mogen. - Wapen 5: word expert.
Een simpele titel, branding, of referentie naar expertise verhoogt je autoriteit enorm. - Wapen 6: creëer schaarste.
“Nog 3 plaatsen.” “Laatste kans.” “Beslissen vóór vrijdag.” Urgentie converteert – als het echt is.
Samenvatting in 5 punten die je vandaag moet snappen
- Invloed is geen toeval. Het is een systeem.
- Elk mens reageert op dezelfde 6 triggers – ook jij.
- Succesvolle ondernemers gebruiken deze principes bewust.
- De kracht zit in subtiele toepassing – niet in schreeuwen.
- Wie deze psychologie negeert, verliest op lange termijn klanten én kansen.
Wat moet je nu anders doen?
- Bouw een aanbodstructuur rond wederkerigheid en schaarste
- Gebruik bewijs en microcommits in je website en mails
- Stop met overtuigen, begin met triggers activeren
- Leer herkennen wanneer je zelf gemanipuleerd wordt
Reflectievraag van de dag
Welk psychologisch wapen gebruik jij vandaag al…
maar nog niet bewust genoeg?
