Start with why

Manipulatie werkt. maar niet op lange termijn.

Kortingen. Bonussen. Schaarste.
Ze verkopen wel. Maar bouwen niets op.
Simon Sinek maakt het duidelijk:
klanten die zich emotioneel verbonden voelen, blijven.
Niet omdat je iets verkoopt. Maar omdat ze geloven in waarom je het doet.

Begin met waarom – niet met wat

De meeste ondernemers communiceren zo:
→ “We verkopen X. En we doen dat met Y.”

De besten draaien het om:
→ “Wij geloven dat dingen anders kunnen.
Daarom maken we X.
En dit is hoe we dat doen.”

Dat verschil?
Het activeert de emotionele kant van het brein.
En dat is precies waar beslissingen gemaakt worden.

Het gouden cirkelmodel – waarom → hoe → wat

Simon’s Golden Circle legt het haarscherp uit:

• Wat je doet = logisch, tastbaar
• Hoe je het doet = je aanpak, je systeem
• Waarom je het doet = je overtuiging, je kompas

Sterke merken en leiders vertrekken vanuit de kern.
Zwakke merken blijven steken aan de rand.

De 2-minuten-regel (Winstmakers-editie)

📌 Schrijf vandaag jouw 'waarom' in één zin.
📌 Check je website of social media: begint het bij ‘wat’ of bij ‘waarom’?
📌 Vertaal je overtuiging naar één actie die je klant direct voelt.

Verkoop niet wat je maakt. Verkoop wat je gelooft. En bewijs het elke dag opnieuw.

Slimme tactieken uit het boek (Winstmaker-editie)

• Communiceer eerst je ‘waarom’, altijd.
  Mensen kopen emotie, niet info.
• Trek mensen aan die geloven wat jij gelooft.
  Dat zijn geen klanten. Dat zijn believers.
• Gebruik je ‘hoe’ om vertrouwen te bouwen.
  Je aanpak is het bewijs van je overtuiging.
• Blijf je ‘waarom’ toetsen.
  Zodra je het uit het oog verliest, dooft je merk – ook al verkoop je nog.

Samenvatting in 5 punten die wél blijven hangen

• Inspiratie > manipulatie
• Klanten volgen geen merken. Ze volgen overtuigingen.
• De beste merken beginnen van binnenuit.
• ‘Waarom’ raakt. ‘Wat’ overtuigt pas later.
• Loyaliteit ontstaat als je consistent bent in alles wat je doet.

Wat moet je nu anders doen? (en niet pas maandag)

• Formuleer je ‘waarom’ in 1 zin.
  Geen vaag verhaal. Eén overtuiging die alles drijft.
• Communiceer het op je website, mail, gesprekken.
  Laat zien waarom je doet wat je doet.
• Pas je aanbod aan op die overtuiging.
  Als je gelooft in eenvoud, verkoop dan geen complexiteit.
• Omring je met mensen die je ‘waarom’ delen.
  Klanten, teamleden, partners – ze moeten het voelen.

Reflectievraag van de dag

👉 Welk stuk van jouw communicatie vertelt wat je doet,
maar verzwijgt waarom je het doet en hoe kun je dat morgen omdraaien?