Concurreer op economische voordelen, niet alleen op marketing
Concurreer op economische voordelen, niet alleen op marketing
Stop met de marketingstrijd,
start met het bouwen van een onverslaanbaar businessmodel
Waarom de beste marketing niet genoeg is
Je concurrenten kunnen je advertenties kopiëren.
Ze kunnen je website nadoen.
Ze kunnen zelfs je copy bijna woord voor woord overnemen (en geloof me, dat doen ze ook).
Maar weet je wat ze níét kunnen kopiëren?
Je bedrijfsmodel.
Je service.
Je cultuur.
De manier waarop je je klanten écht helpt.
Kortom de blueprint van je bedrijf
we weten allemaal: marketing is belangrijk, maar het is niet genoeg.
Als jouw bedrijf alleen draait op slimme advertenties,
dan sta je altijd op het punt om ingehaald te worden.
Echte winnaars concurreren op iets wat niet te kopiëren valt:
economische voordelen.
Vroeger dacht ik dat een sterk merk en straffe marketingcampagnes de sleutel waren tot succes.
En ja, ze helpen.
Maar toen zag ik bedrijven met middelmatige branding en nul social media tóch winnen.
Waarom?
Omdat hun aanbod, hun processen en hun klantrelaties
zó sterk waren dat klanten niet eens keken naar alternatieven.
Wil je onverslaanbaar worden?
Bouw een fundament dat sterker is dan enkel marketing.
Hoe je concurreert op economische voordelen
1. Zorg dat je bedrijfsmodel onkopieerbaar is
Jij kent je markt.
Jij weet waar je klanten écht tegenaan lopen.
Ontwikkel een aanbod dat niet zomaar te evenaren is.
Denk aan een abonnementsmodel dat klanten bindt,
een service die zo goed is dat niemand anders eraan kan tippen,
of een product dat nét die unieke twist heeft die de rest mist.
Als je businessmodel beter werkt dan dat van je concurrent,
heb je de strijd al gewonnen vóór hij begonnen is.
2. Investeer in je klantrelaties, niet alleen in advertenties
Sommige bedrijven zijn onbreekbaar, niet omdat ze de goedkoopste zijn,
maar omdat hun klanten niet eens overwegen om te vertrekken.
Waarom?
Omdat ze zich gehoord en gewaardeerd voelen.
De kracht van een goed klantrelatiebeleid is dat het niet in een campagne te vangen is.
Geen enkele concurrent kan dat in een paar weken kopiëren.
Focus op de aftersales.
Maak klanten fan.
Zorg dat ze terugkomen omdat ze het nergens anders beter krijgen. Dat is marketing zonder marketingbudget.
3. Maak je bedrijf schaalbaar en efficiënt
Efficiëntie is een superkracht.
Als jouw businessmodel is gebouwd op lage marges en hoge kosten, dan ben je kwetsbaar.
Zorg dat je slim groeit: investeer in automatisering,
train je team zodat ze zelfstandig kunnen werken en bouw structuren die zonder jou functioneren.
Als jij in minder tijd, met minder kosten en met meer impact je klanten kunt bedienen,
heb je een gigantisch voordeel.
Terwijl je concurrenten zich stukbijten op dure campagnes en prijzenslagen,
werk jij op een manier die altijd rendabel blijft.
Geert’s no-nonsense tips:
- Bouw een businessmodel dat moeilijk te kopiëren is.
Maak je aanbod zo uniek dat de rest altijd achterloopt.
- Focus op klantloyaliteit, niet op de eerste sale.
Een eenmalige deal is leuk, maar klanten die blijven zorgen voor exponentiële groei.
- Werk slimmer, niet harder.
Efficiëntie en schaalbaarheid zijn belangrijker dan de mooiste advertentiecampagne.
Maak jezelf onverslaanbaar
Marketing brengt mensen binnen, maar je bedrijfsmodel bepaalt of ze blijven.
Als je wil concurreren op een niveau dat niemand kan evenaren,
dan ligt je kracht in hoe je bedrijf functioneert, niet alleen in hoe je het promoot.
Dus, waar ga jij vandaag in investeren:
nóg een campagne, of een businessmodel dat zichzelf verkoopt?
