Stop met gokken, start met testen
Waarom slimmer ondernemen betekent dat je eerst kijkt of er vraag is,
vóór je al je tijd en geld investeert.
Bouw geen luchtkastelen zonder fundament
Ken je dat gevoel?
Je hebt een geweldig idee, een product of dienst waarvan je 100% zeker weet dat de markt erop zit te wachten.
Dus je steekt er maanden werk in, investeert een flinke smak geld…
en dan?
Niets.
Geen klanten, geen interesse,
alleen de pijnlijke stilte van een verkeerde inschatting.
Ik heb dat ooit ook gedaan.
Een revolutionair softwareplatform gebouwd zonder eerst te checken of iemand het echt nodig had.
Wat bleek?
Het ‘probleem’ dat ik dacht op te lossen,
was helemaal geen probleem voor mijn doelgroep.
Resultaat?
Tijd en geld kwijt aan iets wat niemand wilde.
Dure les, maar wel één die ik nooit meer vergat.
En dat is precies waarom je altijd eerst moet valideren vóór je perfectioneert!
Hoe test je of je idee écht potentie heeft?
1. Test het idee op de markt (voordat je iets bouwt)
Als je een nieuw product of dienst wil lanceren,
vraag jezelf dan af: “Wie wil dit écht?”
Maar vraag het niet alleen aan jezelf.
Ga de markt op.
Praat met potentiële klanten, pols naar hun pijnpunten.
Zou jij hier zelf geld aan uitgeven?
Zou dit jouw leven makkelijker maken?
Actie: Zet een simpele landingspagina op met een beschrijving van je product en een ‘Meld je aan’ knop.
Kijken mensen erop?
Willen ze meer info?
Een Google Form met een paar vragen kan al verhelderend zijn.
2. Maak een MVP (Minimal Viable Product)
Perfectionisme is je grootste vijand in deze fase.
Je hoeft geen volledig afgewerkt product te hebben om te testen of er vraag is.
Bouw een simpel prototype, een basisversie,
of een concept dat nét genoeg laat zien om mensen geïnteresseerd te krijgen.
Actie: Verkoop het idee voordat het af is.
Geef mensen de kans om zich in te schrijven of een pre-order te plaatsen.
Als niemand koopt, weet je meteen dat je beter een andere richting zoekt.
Ik heb ondernemers gezien die pas begonnen met bouwen zodra ze hun eerste betalingen binnen hadden.
(zoals mezelf)
Slim?
JA. Want zo weet je zeker dat er vraag is.
3. Gebruik feedback als goud
De eerste reacties zijn misschien niet wat je wil horen, maar ze zijn wél wat je moet horen.
Feedback is geen aanval, het is een shortcut naar succes.
Leer luisteren naar wat je klanten écht willen,
niet wat jij denkt dat ze nodig hebben.
Actie: Vraag klanten waarom ze wel of niet zouden kopen.
Laat hen je product uittesten en leer van hun reactie.
Hun eerlijke mening is je beste tool om je aanbod te verfijnen.
Ik zeg het vaak:
"Het doet misschien pijn om te horen, maar het bespaart je duizenden euro’s en maanden werk."
Geert’s no-nonsense tips:
1. Valideer vóór je bouwt.
Vraag jezelf af: Is er écht vraag naar dit product?
Test je idee eerst bij je doelgroep.
2. Begin klein.
Een basisversie van je product zegt meer dan een perfect plan op papier.
Zet het in de markt en kijk hoe mensen reageren.
3. Gebruik feedback als je grootste troef.
De juiste inzichten kunnen je van een flop naar een succes lanceren.
Durf te luisteren en bij te sturen.
Verkopen vóór je bouwt, dat is slim ondernemen
Je business groeit niet door blind tijd en geld te investeren in iets waarvan je denkt dat mensen het willen.
Je groeit door te testen, te leren en te verbeteren.
Elke succesvolle ondernemer weet dit: de markt beslist,
niet jij!
