De kunst van een korte, krachtige sales pitch

1. Waarom 90% van de pitches falen

Waarom dit belangrijk is

Mensen luisteren niet langer dan 10 seconden – tenzij je hun brein triggert.

❌ Te lang – Als je in minuut drie nog steeds aan het uitleggen bent, ben je af.
❌ Te vaag – "Wij helpen bedrijven groeien." (Leuk, maar hoe?)
❌ Te veel over jezelf – Niemand boeit het hoeveel jaar ervaring je hebt. Ze willen weten wat jij voor hén betekent.

✅ Een sterke pitch schudt iemand wakker.
✅ Een sterke pitch is direct en zonder ruis.
✅ Een sterke pitch triggert nieuwsgierigheid en actie.

👉 Reality check: Kun jij in 10 seconden uitleggen waarom iemand voor jou zou moeten kiezen?

2. De drie onmisbare elementen van een krachtige pitch

Waarom dit belangrijk is

Een sterke pitch is niet zomaar een introductie. Het is een strategische aanval op het brein van je luisteraar.

✅ 1. Begin met een haak die raakt (hook)

• "80% van de ondernemers verpest hun sales in de eerste 10 seconden."
• "Je hebt maar 30 seconden. Wat zeg jij?"

✅ 2. Benoem het probleem en hoe jij het fixt

• ❌ “Wij zijn een marketingbureau.”
• ✅ “Je marketing trekt mensen aan die niks kopen? Wij zorgen dat je klanten krijgt, niet alleen volgers.”

✅ 3. Eindig met een actiegerichte vraag

• "Wat zou het voor jou betekenen als je in 30 seconden een klant overtuigt?"
• "Wanneer was de laatste keer dat je pitch écht werkte?"

👉 Actiepunt: Schrijf je pitch uit en test hem hardop. Klinkt het vlot en krachtig?

3. Hoe je pitch blijft hangen (en niet direct wordt vergeten)

Waarom dit belangrijk is

Mensen onthouden geen lange verhalen. Ze onthouden één krachtige zin.

✅ Gebruik beeldspraak of impactvolle taal

• ❌ “Wij ontwikkelen softwareoplossingen voor bedrijven.”
• ✅ “Wij bouwen digitale snelwegen die klanten direct naar jouw product leiden.”

✅ Maak het visueel en scanbaar

• "Ik help bedrijven hun omzet verdubbelen in 6 maanden."

✅ Oefen & perfectioneer
Een sterke pitch ontstaat niet spontaan. Test. Schaaf. Hamer. Tot het glashelder is.

👉 Opdracht: Oefen je pitch met iemand en vraag wat zij écht onthouden.

4. Hoe je je pitch aanpast aan de situatie

Waarom dit belangrijk is

Niet iedereen wil hetzelfde horen. Een investeerder wil iets anders horen dan een klant.

✅ Pas je pitch aan op de context

• Netwerkborrel? Kort en prikkelend.
• 1-op-1? Relevanter en persoonlijker.
• Voor investeerders? Focus op cijfers en groei.

✅ Luister eerst, pitch daarna
Voordat je iets roept, stel eerst een vraag:
"Wat is jouw grootste uitdaging op dit moment?"
Zo weet je direct wat relevant is.

👉 Actiepunt: Oefen je pitch in verschillende settings en kijk wat werkt.

Conclusie: Een sterke pitch opent deuren
(of sluit ze keihard)

Als je pitch kort, krachtig en scherp is, wordt hij onthouden. Als hij vaag en langdradig is, verdwijnt hij direct uit het hoofd van je gesprekspartner.

🚀 Jouw actie voor vandaag:

Schrijf je pitch in max. 30 woorden en test hem bij 3 mensen. Krijg je een nieuwsgierige reactie? Dan zit je goed.

Wat is de slechtste sales pitch die je ooit hebt gehoord?